山姆会员店

成熟品牌在新城市的品牌建设

2016年,世界第⼀的零售商沃尔玛旗下的⾼端业态⼭姆会员商店,在珠海设立新门店(三年内将在中国新设7家。如何在开业前打响知名度,并且吸引到⾸批会员加⼊⼭姆,是⼭姆会员商店站稳珠海市场的第⼀步。

成熟品牌在新城市的品牌建设

山姆会员商店与一座城市的文化沟通

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城市的需求洞察

经过用户调研,山姆会员店面在珠海面对的客群是这样一群人:平日拼搏于工作,希望生活上可以有舒适及高品质的体验,乐于体验,认为经过筛选的高品质商品可以省去选择上的烦恼。未来山姆会员商店在珠海的中高端消费人群,对高品质生活的需求会异常活跃。

经过洞察,我们最终确定下来,把山姆会员商店的到来打造成珠海品质生活的开端。

 

 

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以情感联结的品牌传播规划

以“品质生活”“全新开端”为品牌的传播核心,一个是这座城市人们的生活诉求, 一个是市民对这座宜居城市的感情及对品质新生活的期待,以此实现山姆与这座城市的沟通。以品质生活作为传播内核,在不同时期节点以不同的关注点逐步深入人心,多种媒体组合出拳,向消费者诠释山姆会员的价值。

这一系列的规划,帮助山姆会员店在珠海开业的前期,得到情感上的沟通与认同,也让这个成熟品牌,在一座新城市扎下了根。

 

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